Calculadora del punto de equilibrio

¿Qué es el punto de equilibrio?

Es el volumen de ventas en el que ingresas justo lo que gastas: ni ganas ni pierdes. A partir de ahí, cada unidad vendida deja beneficio. Es una de las cuentas básicas para fijar precios y saber si un negocio o un servicio sale a cuenta.

¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?

Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ (precio de venta − coste variable por unidad). La diferencia entre el precio y el coste variable es el margen de contribución: lo que cada unidad aporta para pagar los costes fijos. Con 3.000 € de costes fijos, un precio de 50 € y un coste variable de 20 €, cada unidad aporta 30 € y necesitas 100 unidades.

¿Qué son costes fijos y variables?

Los costes fijos no dependen de cuánto vendas (alquiler, cuota de autónomos, software, sueldos fijos). Los variables crecen con cada unidad (materiales, comisiones, envío). Distinguirlos bien es lo que hace útil el cálculo.

¿Cómo calcular cuánto tengo que vender para ganar un objetivo?

Suma el beneficio que quieres al mes a los costes fijos y divide entre el margen de contribución. Con el ejemplo anterior y 1.500 € de beneficio objetivo: (3.000 + 1.500) ÷ 30 = 150 unidades.

Qué hacer si no sale

Si el volumen necesario es mayor del que puedes vender, hay tres palancas: subir el precio, bajar el coste variable o reducir los costes fijos. Prueba cada una en la calculadora; también puedes mirar cómo cambia el margen con la calculadora de margen y markup.

Ejemplo resuelto: tienda online con 3.000 € de costes fijos

Precio de venta: 50 €. Coste variable (producto, envío, comisión): 20 €. Margen de contribución: 50 − 20 = 30 € por unidad, un 60 % del precio. Punto de equilibrio: 3.000 ÷ 30 = 100 unidades, es decir 5.000 € de ventas. Cada unidad por encima de 100 deja 30 € de beneficio.

Cómo usar esta herramienta

1. Escribe tus costes fijos mensuales.
2. Indica el precio de venta y el coste variable de cada unidad (y, si quieres, un beneficio objetivo).
3. Lee las unidades y las ventas que necesitas.

Preguntas frecuentes

¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?

Costes fijos ÷ (precio de venta − coste variable por unidad). El resultado son las unidades; multiplícalas por el precio para tenerlo en euros.

¿Qué es el margen de contribución?

La diferencia entre el precio de venta y el coste variable de una unidad: lo que cada venta aporta para cubrir los costes fijos.

¿Por qué se redondea hacia arriba?

Porque no se pueden vender fracciones de unidad: con 33,3 unidades de equilibrio necesitas vender 34 para cubrir costes.

¿Sirve para servicios y no solo para productos?

Sí: la unidad puede ser una hora, un proyecto o una suscripción. Usa el precio por unidad y el coste variable de esa unidad.

¿Incluye IVA?

No: trabaja con precios y costes sin IVA.

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Revisado el 6 de noviembre de 2026. Resultado orientativo: no sustituye el consejo de un gestor.